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盛名远播枝叶繁 — — 广东邵阳商会执行会长,广东好普集团董事

时间:2014-11-03 10:54来源:未知 作者:gd0739 点击:
坚持以高科技引领企业加快发展的广东好普集团,已经成为国内保健品行业的标杆企业,图为颜盛繁(右一)和公司总裁检查公司产品质量,对产品研发提出新构想。 邓小平1992年南巡讲话后不久,颜盛繁毅然放弃国有企业最年轻后备干部的锦绣前程,去珠海打工,成为巨

  • 坚持以高科技引领企业加快发展的广东好普集团,已经成为国内保健品行业的标杆企业,图为颜盛繁(右一)和公司总裁检查公司产品质量,对产品研发提出新构想。

 

邓小平1992年南巡讲话后不久,颜盛繁毅然放弃国有企业最年轻后备干部的锦绣前程,去珠海打工,成为巨人集团史玉柱的得力干将。凭借超人的智慧,他带领团队将年销售收入只有几百万元的振国集团打造成年收入超过3亿元的大集团。不甘心一辈子打工的他怀揣50万元,带领3个人开始创业,几年时间,成为我国保健品行业的领头羊,国内70%的胶原蛋白都出自他的企业。
颜盛繁,广东好普集团董事长,湖南广东邵阳商会执行会长,这个出生在新邵坪上的农家子弟,用邵阳人独有的智慧书写了一部南国财富传奇。
10月13日,记者来到广东好普集团,遇见这个充满传奇色彩人物的同时,正见到他带领团队干将和美国康奈尔大学教授、国际顶尖科学家刘瑞海院士研究院士1号产品的上市事宜。现在,用高科技武装的好普集团已经成为中国保健品行业的标杆。
翻开颜盛繁的创业故事,毫不夸张地讲,可浓缩成一部中国改革开放发展简史。


从团省委考察对象到最年轻的后备干部


个子不高的颜盛繁早年家境贫困,回忆起自己在新邵乡村读书的艰苦岁月,他说:“那时候,饭都吃不饱,一心只想好好读书,跳出农门,吃国家粮,当国家干部。”1985年,新邵二中毕业后,他凭借优异的成绩考上了湖南师大历史系。熟悉颜盛繁的同学都说,他在湖南师范大学是个活跃分子,是学生会干部,组织能力强,是学校的“三优生”。大二时,共青团湖南省委点名要他带队撰写《湖南学生运动史》,而此时各种思潮风起云涌,这令一心想“学而优则仕”的颜同学陷入了沉思,写到六七成时,他抵不过内心的煎熬,搁笔了,这一搁也就断送了自己进机关做官光宗耀祖的春秋大梦。
1989年大学毕业时,老师把学校唯一一个去广东工作的指标给了颜盛繁,这样他顺利地进了韶关钢铁集团。从一名普通的教师到团委书记再到党委秘书,颜盛繁用最短的时间完成了正科级的跨越。他说:“进步很快的代价是一个人干三个人的活,收获是从当时的国企领导身上学到了什么叫无私、奉献和做人的道理。”
27岁,他成了集团最年轻的正科级干部。那时候写论文,发表文章,组织策划各类大型活动,工作给了颜盛繁充实感、成就感、快感。1995年,颜盛繁作为后备干部,被送往广东省委党校学习3个月。学习考察地点在珠海,改革开放的前沿,之前的思考被“各种开放”、“落地实干的思潮”一下子冲开了他的国企发展的固有思维。
一个偶然机遇改变了他的人生。在珠海,他一个亲戚要去巨人集团应聘,颜盛繁本来是陪亲戚去应聘的,在招聘现场他看到巨人集团招聘人事部经理,3500元的高薪,他有一点心动。
“3500元一月,可是我工资的四倍。”颜盛繁抱着试一试的想法,投递了一份简历,没想到,他在国企的经历一下就被巨人集团相中。颜盛繁一下“挤掉”了不少“日后高人”,成了“香饽饽”,巨人集团乐意要他,但提出“只有7天考虑期限”。
“说句实话,当时,家里人都反对自己放弃美好前程去民营企业打工。”颜盛繁的舅舅是娄底市政府办的领导,当初最看好这个外甥,面对他主动放弃的国企高管的机会,有点不理解。韶钢一把手也十分惊讶,为他惋惜。领导语重心长地挽留他:“一个农家孩子,这么年轻就做了党委秘书,成了第二梯队,很多人一辈子都做不到啊”。可颜盛繁毅然决定放弃铁饭碗。
从巨人集团区域老总到振国集团高管1995年,颜盛繁下海来到巨人集团时,正值巨人集团发展巅峰时刻。在巨人集团做了一个月人事经理,颜盛繁觉得自己又干回了老本行,太没有挑战,如果自己仅仅为了高薪“出逃”那就显得无意义了。他主动找到史玉柱,要做销售。史看了他的档案后说:“你的专业、经历似乎就适合做人事组织工作。”颜盛繁告诉当时风光无限的史玉柱:“一个人不在乎学了什么,干过什么,在乎他想干什么”。也许颜盛繁的这段话打动了史玉柱,他说:“太好的地方不敢给你试,西北大片区条件艰苦,缺个老总,你去吧。”西北五个省自然条件差,水土不服,思想观念与特区相差十万八千里。当年巨人集团的业务员500元底薪的高工资,令一碗羊肉泡馍就满足得很的西北人,没有跑市场的动力。面对困难,颜盛繁分析原因,寻找对策,最后他把西北片区的业务搞得风生水起。让他没有想到的是,自己的正直与能力让他收获了友谊,和一位日后创业的伙伴。
也正是因为颜盛繁的正直和吃苦耐劳的品质,他被抽调回巨人集团总部指导新品上市,从策划到跑遍全国市场。为了工作,他三天三夜都不睡觉。“那是一段激情燃烧的岁月,新品火爆上市,卖了个盆满钵满”。颜盛繁因此主管江西市场。否极泰来,祸福相依。新品上市的成功令史玉柱跟打了兴奋剂似的,盲目扩张开始了,抽掉保健品赚的一两千万去建巨人大厦,以为卖楼花都可以爆赚,可1996、1997年国家政策一来,房地产市场万马齐喑,当地一片烂尾楼。因为资金断链“巨人”倒下了,保健品的血被抽干了。
“史玉柱连300万都贷不到,最后只有带着四个干将离开珠海。”颜盛繁没有跟史玉柱去上海,因为家在广东。颜盛繁3个月没领到工资了,还不算奖金、提成,很多下面片区的老总开始自行卖货变现,他没有这么做。客户欠货款用瓷器抵账,颜盛繁还把这些瓷器发到珠海总部,听说每人发了一套。最后,财务部的老总支了800元给颜盛繁做路费回家。
亲历这段历史,惊心动魄。颜盛繁说,从“巨人”和史玉柱身上,他学到了“营销一定要创造一种模式,拾人牙慧,永远人家吃肉你喝汤”,教训是“现金为王,我自己做企业,账上没有几千万,我就发慌。而且记住,没有饿死的企业,只有撑死的,贪心必败。”
“败军之将不可言勇”,当颜盛繁应聘另一家保健品公司振国集团营销总监时,被老板王振国当头灭了锐气。东北人王振国挺逗,给了包括颜盛繁在内的3个候选人各5000元钱,去外地打市场,3个月期限,搞出名堂就回来做总监,花完了就走人。“5000元是赌你,不成,冲冲账也好”,王振国挺爽。颜盛繁说:“给机会就好,不靠1000元吃饭。”
颜盛繁带着5000元来到了韶关,那是1997年4月14日,听起来不太吉利的日子。颜盛繁手里拿着十几个准字号药品,开始琢磨怎么打开市场?跟医院合作,走专家门诊路线,这套自创的模式令颜盛繁半个月就开了张,到了4月底,他跟老板娘要账号,想给公司汇货款。对方听错了,以为他半个月就花光了5000元,跟公司要钱,当确认他要给公司打5万元货款时,老板娘还觉得自己在做梦。
接下来,一切便顺理成章。颜盛繁给老板提交了一份《市场营销分析报告》,把在“巨人”与国际接轨的那一套管理系统、自创模式理念以及振国集团家族企业“十年之弊”、如何进行系统整改等全盘托给了老板。王振国,一个军人出身的老板,没见过这架势,颜盛繁凭实力坐上了营销总监的位子。而他自创的这套“医院加专家”的模式,包括营销话术培训等,令做了10年的振国集团从1996年800万元的营业额,做到1997年的2000万元,最后到颜盛繁2001年离开时,公司销售3个多亿。这些数字,是颜盛繁带领营销团队走遍广州大街小巷、6个人挤在高架桥旁的出租屋里睡着摇车般的床板创造出来的。“那时真拼啊,一个同事得了肺炎还不休息,跟打了鸡血似的,吃多大的苦享多大的福,现在想想,还真是这么个理儿。”颜盛繁感概道。
振国集团给予颜盛繁的是运筹帷幄、决胜千里的实践机会,他在“巨人”学的那一套有了用武之地。教训是“绝不做家族企业,自家兄弟姐妹有矛盾不说,外戚跟内家混战着,职业经理人夹在中间难做,上升空间有限,企业很难做大做强”。既然改变不了老板,那就只有改变自己。也是在这个时候,“下海就一定要自己做点事”的念头愈发清晰、坚定。颜盛繁思考的结果是:无形资产的价值永远高过有形资源,比如经验、人脉。他觉得自己拥有的无形资产已然可以支撑创业,启动资金多寡倒不是最重要的了。


50万元起家创业打造国内一流保健品企业


2001年,颜盛繁带着和老婆凑的50万元资金,和这些年打拼敬佩他人品、想死心塌地跟随他的伙伴一道踏上了创业征途。
所有创业的艰辛和磨难都是一样的。差不多3年的时间,颜盛繁和他的高管们每月拿着1800元的工资坚持着。对于这段岁月的坎坷,颜盛繁回忆不多,只讲了个小故事:他在“巨人”收获的那份友谊,也就是跟他一起创业的一位姓蒋的老总,这3年很少拿钱回家,老婆下岗每月300元低保,生活拮据的老婆以为丈夫把钱给了别人花了,暑假时带着两个孩子找上门来。颜盛繁感到非常愧疚,他向蒋总的老婆道歉并真心承诺:“嫂子,现在是公司创业期,大家都在吃苦受累。你放心,不用三五年,我保证让你住上别墅,开上小车。”
“从今天开始,我不会再给别人打工,我也不会让别人给我打工”。从创业开始的那一天,颜盛繁就在心中给自己立下了这个信念。他把在“巨人”和“振国”得来的经验和教训,做了系统的梳理,思考再一次令他高瞻远瞩,将价值观、使命愿景、企业文化在创业之初,就做了规划构想,并将这些植入到了每个创业伙伴的内心。他想清楚了很多问题:公司是大家的,不是他出了钱就是他的;企业没有老板,人人都是主人,只是股份有多有少。只有主人文化才能解决企业的根本性问题,而把大家凝聚在一起的是共同的价值观、使命愿景。怎样才能体现“我是主人”?那就要解决核心问题— — — 利益分配。财富是有限的,如果你老板拿了大头,剩下的才是员工的,这个企业绝不可能做得长久。让员工持股,自由买卖手中股份,不设上限,消灭大股东,每个人凭着实力获得股权。绝不做家族企业,给所有能人晋升的空间和平等的机会,只要你有能力获得。
大道无形。道通了,一切皆顺利。
颜盛繁把自己的业绩目标定得高高的,下属的少一些,这样按照绩效考核标准,他自己就少拿钱,下属可以多拿钱。如今自己所持股比从100%到如今稀释到20%,决不让自己一股独大。他说:“以所谓的资本话事,权力不受制约,最终就会导致欲望膨胀,失衡失控。”颜盛繁在公司中推行“五子登科”奖励机制。送员工读书、送房、送车,用他的话说:“位子、本子(文凭)、票子、房子、车子有了,妻子、儿子还会远吗。”而所有这些战术都源于他的“主人文化”的价值观,“钱是大家的”的财富观。他说,为社会、股东、员工创造财富,才是企业做大做强的最终目的,否则没有意义。
“为别人创造价值才是最大的动力。一次我出差20多天回到家已是深更半夜,老母亲和妻子都没睡等着我,菜热了又热。我因为疲惫,没怎么吭声。我妈见我这样,就掉了眼泪,说:‘儿啊,钱也不少了,为啥还要这么辛苦呢!’我当时也很难受,哽咽道:‘妈,我是什么都有了,开奔驰,住别墅,但你看我的司机,还有公司2000多人,都是靠公司赚点小钱养家糊口的员工呢。’母亲没说什么,蹒跚地走了。”颜盛繁动情道。
颜盛繁说他感恩母亲,辛苦把他抚养成人,而且帮他守住了“绝不做家族企业的底线”。颜盛繁有一弟一妹,都下岗了。他出钱给妹妹在老家摆了个地摊维持生计,也不让妹妹到自己的公司来。妹妹后来做化妆品的直销做得不错,因为知道哥哥的公司也是生产同类产品的,就想来哥哥公司做,被颜拒绝了,说既然在别家做得不错就继续做下去好了。弟弟被骗工,实在走投无路,颜盛繁没办法,安排他到工厂做搬运工,一个月2000元工资,还“约法三章”,不能打着哥哥的旗号做任何事,不能允诺任何人“自己能办事,能做哥哥的主”,不能插手公司的事。
“他的能力我知道,干搬运最合适,他的孩子的教育费我都可以管,但不能因为他是我弟弟,坏了公司的规矩。”颜盛繁说,这些年走过来,愈发觉得坚守底线的可贵与重要。
正因为有这样的价值观引航,颜盛繁领导的好普多肽度过了保健品行业的造假诚信危机,度过了刚在纳斯达克上市就面临的金融危机,而且在2008年金融危机期间还收购了深圳的一家破产日资企业。
他收购的企业是当时名头很响亮的“时代中国”,他说:“我当初抱着的最大目的是“不想让这么多工人下岗没饭吃”,这与日本著名企业家稻盛和夫的企业并购理念如出一辙,而不是玩所谓的资本游戏。目前,这个2000多人的企业,核心管理层只有五六人,一人多岗,一人多能,扁平管理,直接指挥,按制度办事,按规矩办事。因为大家认定公司是自己的,责权利清晰公平,干起活来就没人计较和打折扣,不需要“纪委”看着,监督着。颜盛繁笑言,公司的事都被“主人”们主动高效地做了,他这个董事长有时一周也接不到一个需他解决问题的电话,很潇洒。


从保健品生产商到打造养生城


颜盛繁的战略版图上从未离开过“健康”二字,他在广州公司总部的办公楼写道:“做中国健康产业的领军企业,做百年企业。”他说:“现在都在讲产业转型、升级,中国的健康产业同样面临这个问题。颜盛繁对此亦有深刻的思考:未来产业趋势一定是全产业链概念。打造产业生态链,搭建内生循环系统,创建一种新的商业模式,至关重要。”如今功成名就的颜盛繁将投资重点放在了家乡湖南。他在新邵坪上投资十个亿打造养生城。被大家认为儒商的他以养生文化这一主线将旅游、酒店、地产、生态农业有机串起。与当地政府深度开发旅游业、高端产业的产业政策不谋而合。
对家乡充满感情的颜盛繁认为养生地产的诉求也非常大,他看好邵阳。他说:“邵阳未来会成为几个城市的政经中心,高铁今年12月就能通车,便利的交通条件,良好的投资环境,家乡领导的热情亲商,让我倍增信心。”颜盛繁的养生城就坐落在坪上高铁新城。
他的目标是把家乡打造成国内知名养生城,引进养生产业全产业链,做一个系统的搭建者、运营者,而不仅仅是“专业市场的二房东”,产业兴旺必然拉升消费,养生城周边的配套地产项目目前已被预定,不少在外打拼的“大佬”都渴望落叶归根,投资—消费—养生,这一理念得到了他们的青睐。
在商海拼搏多年的颜盛繁有自己独特的原则,他说:“伤感情的事不做,伤感情的钱不赚,这么多年,公司进进出出的人也不少,虽然最后留下的都是价值观趋同的人。但对每个走的人,我都会以情送人,在公司规章制度之外,我会私下给钱。俗话说,得情失利,看你要什么,在金钱与情谊之间,我选择后者。商人逐利,天经地义。问题是你为自己逐,还是为社会创造财富价值。如果我们创造的财富能令员工和自己活得安心、自在、快乐、有尊严,我想这才是一个企业或企业家最大的核心价值。”事业有成后,他一直不忘回报家乡,他多次出资支持家乡教育事业发展,为家乡公益事业捐款捐物。熟悉他的人说,“颜总做这些好事,都不让宣传,他说这是自己应尽的本份。”

(邵阳日报)



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